b03

نبذة عن البرنامج

استجابة لحاجة الأسواق الماسة للكوادر التسويقية التي تمتلك المعارف العلمية والخبرات العملية المتقدّمة، تطرح جامعة سليمان االدولية برنامج الماجستير في إدارة التسويق لتوفير هذه الكوادر ورفد مؤسسات الاعمال المحلية والإقليمية والدولية فيها بما يعزّز قدراتها على مواجهة التحدّيات التي يفرضها التطور المتسارع في الأسواق المعاصرة، ويدعم مكانتها التنافسية في تلك الأسواق.

أهداف البرنامج

إعداد الكوادر التسويقية المؤهلة علمياً والقادرة على إدارة النشاط التسويقي في مؤسسات الأعمال بكفاية عالية.
تزويد الطلبة بالمعارف والمفاهيم التسويقية العلمية المتقدمة بما يلبّي توقعاتهم المهنية المستقبلية.
إكساب الطلبة مهارات إجراء البحوث التسويقية والمسوحات الميدانية بمنهجية علمية رصينة.
تزويد الطلبة بالطرق والأساليب الكمية والنوعية المتقدمة اللازمة لدراسة وتحليل الأسواق المعاصرة ( المحلية والإقليمية والدولية).
إكساب الطلبة مهارات استخدام قواعد البيانات في تخطيط الإستراتيجية التسويقية للمؤسسة ودعم عملية صنع القرار التسويقي فيها.

مخرجات البرنامج

● يقوم الطالب بدراسة ثمانية مقررات، موزعة كما يلى:
√ستة مقررات إجبارية.
√مقرران اختياريان من بين المقررات التي تطرحها الكلية لطلاب الماجستير.
● تكون الدراسة من خلال حلقات بحث بكل مقرر دراسي وتعتمد حلقة البحث على مراجع متعددة وتكون وفق منهجية البحث العلمي ومعاييره.
● تستغرق دراسة كل مقرر من المقررات الثمانية أربع ساعات معتمدة لمدة أربع أسابيع كحد أدنى وقد تزيد عن ذلك حسب قدرات كل طالب، وبعدها يُعقد اختبار الكفاءة والمعرفة للطالب في المقرر الذي أنتهى منه، ثم يبدأ في مقرر آخر بنفس الكيفية، وهكذا.
● يُكلف الطالب بمقرر افتراضي تقوم الكلية باختياره من ضمن المقررات التي درسها الطالب في مرحلة البكالوريوس، ويُعد ذلك تدريبا عمليا للطالب يٌقيم بعشر ساعات معتمدة. ويتوجب على الطالب أن يقسم هذا المقرر من اثنى عشر إلى أربعة عشر محاضرة مختصرة، يقدم الطالب كل محاضرة على هيئة ملخص مكتوب لموضوعها بصيغة Word أو PDF، يكون مصحوبا بتسجيل فيديو لها بصوت الطالب باستخدام برنامج البوربوينت Power point مدته لا تقل عن عشر دقائق ولا تزيد عن عشرون دقيقة.
● المقررات الدراسة في السنة الأولى يحق للطالب ان يمدد الدراسة فيها لمدة لا تتجاوز سنة ثانية.

●تكون متطلبات نيل درجة الماجستير  بمختلف التخصصات ستون سـاعة معتمـــدة حسب الخطــة الدراسية التي يقرها مجلس الجامعة، وتوزع هذه المتطلبـات وفقــا للبرامج الآتية:
1- مقررات بحثية بواقع اثنين وثلاثين ساعة معتمدة.
2- رسالة علمية بواقع ثمانية عشر ساعة معتمدة.
3- تدريب عملي بواقع عشر ساعات معتمدة.

متطلبات تسجيل موضوع رسالة لدرجة الماجستير 
● يُشترط اجتياز الطالب المقررات الدراسية المنصوص عليها بنسبة 70% على الأقل.
● حصول الطالب على شهادة توفل TOEFL بمعدل 450 على الأقل، أو ما يعادلها، أو حصوله على شهادة مناظرة في اللغة الفرنسية، ويستثنى من ذلك الحاصلون على الدرجة الجامعية الأولى في إحدى اللغتين، أو بإحدى اللغتين.
● يتقدم الدارس بطلب إلى إدارة الجامعة لتسجيل رسالة الماجستير مشفوعا بموضوع مقترح في أحد المسارات التخصصية الفرعية.
● إذا تحققت الموافقة المبدئية على عنوان الموضوع يحدد مجلس الكلية مشرفا لتوجيه الطالب ومتابعته في إعداد الخطة.
● تتضمن خطة البحث أهمية الموضوع وعرضا نقديا للدراسات السابقة فيه، وتحديدا لمشكلة البحث، ثم تحديد منهج الدراسة وفرضياتها الرئيسية أو التساؤلات التي تريد الإجابة عنها، وتقسيم الدراسة ومصادرها.
● يعرض الطالب خطته المقترحة في سمنار علمي، يناقش الخطة موضوعا ومنهجا.
● يعدل الطالب خطته بناء على ملاحظات الأساتذة في السمنار إذا طُلب منه التعديل.
● تُعرض الخطة بعد السمنار على مجلس الكلية لاتخاذ قراره في شأن تسجيل الموضوع.
● في حالة الموافقة يُعرض قرار مجلس الكلية على مجلس الجامعة لاعتماد التسجيل، ويحسب تاريخ التسجيل من تاريخ اعتماد مجلس الجامعة.

المناقشة ومنح الدرجة
● الحد الأدنى لإعداد رسالة الماجستير تسعة أشهر تبدأ من تاريخ اعتماد مجلس الجامعة لتسجيل الموضوع، والحد الأقصى سنتين يمكن مدها عاما استثنائيا ثالثا بتوصية من المشرف وموافقة مجلس الكلية، بشرط ألا تتجاوز المدة الإجمالية لقيد الطالب بالدرجة أربع سنوات.
● يقدم المشرف تقريرا نصف سنوي يتضمن ما تم إنجازه، وما هو مطلوب في الفترة المتبقية.
● بعد إنجاز الطالب الرسالة ومراجعة المشرف لها، يقدم المشرف لإدارة الجامعة تقريرا يفيد صلاحيتها للمناقشة متضمنا تقييما لأداء الطالب خلال فترة إعداد الرسالة من 140 درجة، مع تقديم نسخة كاملة من الرسالة موقعه منه، وخطاب بأسماء لجنة المناقشة والحكم المقترحة من أساتذة التخصص، للعرض على مجلس الكلية.
● يُشترط قبل مناقشة الطالب مرور خمسة عشر يوما على الأقل من تاريخ اعتماد لجنة المناقشة من الكلية.
● مدة صلاحية اللجنة المشكلة لمناقشة الرسالة ستة أشهر، يجوز تجديدها لمدة مماثلة بناء على تقرير من المشرف وموافقة مجلس الكلية.
● يقوم كل عضو من أعضاء اللجنة بكتابة تقرير علمي مفصل عن صلاحية الرسالة للمناقشة، ويقيم فيه الرسالة من 420 درجة، ويُؤخذ بمتوسط الدرجات الثلاث.
●لا يجوز مناقشة الطالب إلا إذا حصل على 70% على الأقل من تقييم المشرف لأدائه وتقييم أعضاء اللجنة للرسالة في التقارير الفردية.
● يُقدم تقرير جماعي بعد المناقشة موقع من جميع أعضاء اللجنة فيه تقييم لمناقشة الرسالة من 140 درجة.

تُجاز الرسالة بعد المناقشة العلنية بتقدير من التقديرات الموضحة في الجدول الآتي:

النسبة المئوية للدرجات النقاط رمز التقدير التقدير
عربي إنجليزي
من 95 إلى 100% 4 أ+ A+ ممتاز
من 90 إلى أقل من 95% 7,3 أ A  
من 85 إلى أقل من 90% 3,3 ب+ B جيد جدا
من 80 إلى أقل من 85% 3 ب B  
من 75 إلى أقل من 80% 7,2 ج+ C+ جيد
من 70 إلى أقل من 75% 3,2 ج C  

بعد اعتماد الكلية لنتائج الطالب يُمنح درجة الماجستير بمعدل يحسب من متوسط مجموع درجات المقررات والرسالة.
بعد الحصول على موافقة مجلس الجامعة على منح درجة الماجستير للطالب يحق له استخراج شهادات مؤمنة موثقة من الجامعة تفيد حصوله على تلك الدرجة وذلك لتقديمها للجهات المختلفة.

مدة الدراسة

مدة الدراسة لنيل شهادة الماجستير في الاقتصاد والإدارة هي سنتان كحد أدنى، وأربع سنوات كحد أعلى.
يدرس الطالب في السنة الأولى لا يقل عن ثمانية مواد وتكون الدراسة من خلال حلقات بحث بكل مقرر دراسي وتعتمد حلقة البحث على مراجع متعددة وتكون وفق منهجية البحث العلمي ومعاييره.
في السنة الثانية يحضر الطالب سيمنر عام لموضوع الرسالة العلمية التي سيعدها ويتقدم بها للمناقشة
تتم مناقشة السيمنر العام من قبل اللجنة العلمية في الجامعة ويتم اعتماد عنوان الرسالة العلمية
يعمل الطالب على اكمال رسالته تحت إشراف المشرف الذي تقرره رئاسة الجامعة بناءاً على اقتراح عمادة الكلية
ينجز الطالب رسالته العلمية ويتقدم لمناقشتها أمام اللجنة المشكلة من قبل رئاسة الجامعة بجلسة علنية ويستكمل شروط درجة الماجستير
المقررات الدراسة في السنة الأولى يحق للطالب ان يمدد الدراسة فيها لمدة لا تتجاوز سنة ثانية
الرسالة العلمية يعدها الطالب خلال مدة زمنية لا تقل عن 9 أشهر ولأتزيد عن سنتين

شروط النجاح والتخرج

1) يُعتبر الطالب ناجحاً في أيٍ من مقرّرات البرنامج إذا حقّق محصلة نهائية لا تقل عن 60%. كما يُعتبر ناجحاً في مشروع الماجستير إذا حصل على علامة (تمنحها له لجنة الحكم)لا تقل، أيضاً، عن 70%.
بعد عرض الطالب لنتائج مشروعه أمام اللجنة ، ومناقشته حول محتواه التقني .
2) لا يحق للطالب أن يتقدم لمناقشة رسالته حتى ينشر بحث علمي في مجلة محكمة معتمدة.
3) يحصل الطالب على شهادة درجة الماجستير بعد أن يكون قد استوفى كامل المتطلبات العلمية لهذه الدرجة.

كلية الاقتصاد والإدارة

الخطة الدراسية

المنهج وتوصيف المقررات

الساعات المعتمدة

4.00

4.00

4.00

4.00

4.00

4.00

رمز المقرر

MEA101

MMM102

MMM103

MMM104

MMM105

MMM106

اسم المقرر

منهجية البحث العلمي

التوصيف العام

يتضمن المقرر مناهج البحث العلمي المتعلقة بتعريف البحث العلمي وتوضيح أهميته وأنواعه وخطواته ومناهجه. كما تتناول مصادر وأساليب جمع البيانات وأساليب تحليل البيانات وكذلك أساليب المعاينة والتقدير وكافة الأساليب الإحصائية التي يمكن استخدامها في عمليات التحليل والبحث العلمي في مجالات الاقتصاد والإدارة.

إدارة التسويق في البيئة الدولية

التوصيف العام

كمفتاح للإدارة والتجارة ، فإن التسويق هو الميسر لعمليات التبادل. في النهاية ، يتضمن تدفق المعلومات (بين المشترين والبائعين) ، وابتكار المنتج / الخدمة (من البائعين إلى المشترين) ، والتعويض (من المشترين إلى البائعين). كما يتطلب التخطيط التسويقي المدروس فهم طبيعة عمليات اتخاذ القرار المتعلقة بالتسويق والمشتري والبائع والفروق الدقيقة في السوق. كما يتطلب أيضًا معرفة عملية بالتحليلات الكامنة وراء قرارات التسويق بحيث يمكن تبرير هذه القرارات. تغطي هذه الدورة هذه الموضوعات وأكثر من ذلك ، مع تغطية واسعة للتحليلات الرقمية والعلامات التجارية والتحليلات المحددة.

الاتصالات التسويقية المتكاملة

التوصيف العام

تعد الاتصالات التسويقية ضرورية لربط العديد من مكونات عملية التبادل التسويقي. لقد أدى نمو التسويق الرقمي ومنصات الوسائط الاجتماعية إلى تغيير المشهد فيما يتعلق بكيفية تواصل المسوقين مع جماهيرهم المختلفة. لم تعد الرسائل التسويقية مجرد أداة للتواصل، ولكنها أيضًا أداة للاتصال بالجمهور عبر البحث / تحسين محركات البحث والمشاركة وبناء المجتمع. أيضًا ، يتطلب الإنشاء السريع للرسائل التسويقية لوسائل التواصل الاجتماعي من المسوقين امتلاك مجموعات مهارات مماثلة كانت تُنسب سابقًا إلى وكالات الإعلان بأكملها. على هذا النحو ، تدرس هذه الدورة مجموعة من عناصر الاتصال المتاحة للمسوقين الحديثين ؛ أدوار محتوى الاتصال في الإعلام ، وإثارة المشاعر ، ورواية القصص ، وبناء العلامة التجارية ، وتسليم الرسائل (المشاركة) ، وتحسين محركات البحث ؛ والأدوات اللازمة للقياس.

التسويق الالكتروني

التوصيف العام

في هذا المقرر، يتعلم الطلاب كيفية استخدام مختلف الشركات والمؤسسات لتقنيات التسويق عبر مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي والهاتف المحمول والبريد الإلكتروني. تستكشف الدورة الموضوعات المتعلقة بتوليد العملاء المحتملين ، والتجارة الإلكترونية ، وتحليل مسار التحويل ، واختبار AB ، وتطوير مواقع الويب ، والتسويق عبر البحث ، وكيفية تفاعل المستخدمين عبر الإنترنت مع المحتوى عبر الإنترنت. أخيرًا ، تغطي الدورة التطورات الأخيرة في التقنيات عبر الإنترنت ، والاستراتيجيات الرقمية ، وتجزئة الأسواق ، والتواصل والترويج للتسويق الإلكتروني.

بحوث التسويق

التوصيف العام

يحتاج المسوقون إلى معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب من أجل اشتقاق أنواع الأفكار التي تساعد في اتخاذ قرارات تسويقية سليمة وتقديم خبرات عالية الجودة لمختلف الجماهير المستهدفة. على الرغم من أن أبحاث التسويق يمكن أن توفر هذه المعلومات ، إلا أن السوق الرقمي قد ولّد تحديات وفرصًا معينة عندما يتعلق الأمر بإجراء البحوث الأولية. يغطي هذا المقرر الدراسي أبحاث التسويق بشكل عام ، ويستكشف أيضًا كيف أثرت البيئة الرقمية على ممارسات البحث. تغطي الدورة أيضًا طرقًا مختلفة لجمع البيانات وتحليل البيانات وتوليد البصيرة وقضايا البحث الخاصة المتعلقة بإدارة العلامة التجارية.

التحليلات التسويقية

التوصيف العام

لقد زود السوق الرقمي المسوقين بمعلومات أكثر من أي وقت مضى ، لكن المعلومات عديمة الفائدة (أو الأسوأ من ذلك ، مضللة) إذا تعذر تحليلها بشكل صحيح وفعال. يبحث هذا المقرر في جوانب متعددة لتحليلات التسويق ، بما في ذلك استخدام تقنيات التحليل لتقديم رؤى تسويقية وحل مشاكل التسويق. تشمل الموضوعات التنقيب عن البيانات ، والتجزئة ، ونمذجة العملاء ، وتطوير المنتجات / الميزات ، وإيصال الرؤى المستمدة من البيانات عبر تصور البيانات.

فصل أول

01.

02.

03.

04.

05.

06.

الساعات المعتمدة

4.00

4.00

4.00

4.00

4.00

.

4.00

رمز المقرر

MMM201

MMM202

MMM203

MMM204

MMM205

.

MMM206

اسم المقرر

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

التوصيف العام

نقل عالم وسائل التواصل الاجتماعي السيطرة على العلامات التجارية من المنظمة إلى عامة الناس (أو على الأقل إلى المؤثرين داخل هذا الجمهور العام). على هذا النحو ، فإن المسوقين لديهم حاجة خاصة لفهم كيفية تأثير وسائل التواصل الاجتماعي على تصورات العلامة التجارية والمنتج ، وكذلك كيف يمكن استخدامها لبناء مجتمعات العلامات التجارية ، والترويج للأفكار الجديدة ، ورواية القصص ، وإشراك الجماهير. يغطي هذا المقرر هذه الموضوعات ، بالإضافة إلى دراسات الجوانب العامة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتقييم المقاييس ، وكيف يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتقسيم الأسواق واستهدافها ، واستراتيجيات التسويق الشاملة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

العلامات التجارية

التوصيف العام

في عالم يسهل الوصول إلى المعلومات ، تعد العلامات التجارية أكثر بكثير من مجرد معرفات لمنتجات مؤسسة معينة. إنها تجسد القيم وتساعد في سرد القصص وتساهم في هويات مستخدميها (والمتجنبون). تقدم هذه الدورة نظرة ثاقبة حول كيفية إنشاء استراتيجيات مربحة للعلامة التجارية من خلال بناء وقياس وإدارة حقوق ملكية العلامة التجارية وكذلك كيفية مواجهة التحديات الكامنة في شفافية العميل والنزاهة المهنية وتأثير القوى الخارجية (مثل وسائل التواصل الاجتماعي) وسوء التواصل. تتم تغطية تحديات إدارة العلامات التجارية في البيئة الرقمية ، فضلاً عن التحليلات الخاصة بالعلامة التجارية.

استراتيجيات التسويق الرقمي

التوصيف العام

يعتبر العديد من رجال الأعمال غير المدركين أن التسويق يركز بشكل أساسي على المدى القصير ويستجيب لظروف السوق الفورية ، بينما يشيد آخرون “بالقوة طويلة المدى للعلامة التجارية” الغامضة كأساس منطقي لنفقات التسويق الضخمة. الحقيقة هي أن التسويق إستراتيجي وتكتيكي. لا يمكنها الاستجابة لظروف السوق فحسب ، بل يمكنها التأثير عليها. تم تصميم هذه الدورة لمساعدة الطلاب على تطوير التفكير الاستراتيجي والعمليات الاستراتيجية التي تأخذ في الاعتبار التسويق الرقمي وتطوير العلامة التجارية وتحليلات التسويق. بينما ستتم مناقشة العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي ، سيكون التركيز على تطوير المهارات للتفكير بشكل استراتيجي والتخطيط الاستراتيجي وبناء العمليات الاستراتيجية التي تتسم بالفعالية والكفاءة والسرعة الكافية لمراعاة تغيرات السوق في البيئة الرقمية سريعة الخطى.

علم النفس وسلوك الزبائن

التوصيف العام

يبدأ التسويق وينتهي مع المشتري ، سواء حدث التبادل في بيئة B2B أو B2C أو C2C. أحد المكونات الأساسية للتسويق هو رؤية المستهلك – ليس فقط الاحتياجات والرغبات الواضحة الموجودة على سطح الفكر الواعي ، ولكن أيضًا الدوافع الأعمق ، وربما اللاواعية ، التي تدفع السلوك البشري على المستوى الضمني. يزود هذا لمقرر الطلاب بفهم أساسي للمفاهيم والنظريات والمعرفة النوعية والمهارات الكمية ، فضلاً عن تعزيز التعلم التجريبي من خلال المشاريع والأنشطة العملية.

مواضيع خاصة في التسويق – التسويق متعدد الوسائل

التوصيف العام

من أكثر التحديات تعقيدًا التي تواجه المسوقين تكامل الوسائل المعلومات ووسائل المنتجات المختلفة. كما أدت فرص الاتصال الإضافية التي توفرها الأسواق الرقمية إلى تعقيد رسائل المسوقين وتسليم المنتجات وخدمة العملاء وجمع البيانات. تعد الإدارة الفعالة والنشطة لقنوات التسويق ضرورية للنجاح في بيئة التسويق اليوم. يغطي هذا لمقرر هذه المجالات ، ويوجه الطلاب من خلال تقنيات تحليلية مختلفة ستساعدهم على فهم حركة وتكامل كل من المعلومات والمنتجات من خلال قنوات التسويق المختلفة.

إدارة الجودة الشاملة

التوصيف العام

تم تصميم هذا المقرر لتعريف الطلاب بمختلف أطر إدارة الجودة الشاملة والفلسفات والأدوات الأساسية والمتقدمة لتحسين الجودة اللازمة لتنفيذ ثقافة الجودة التي تميز المنظمات ذات المستوى العالمي في القرن الحادي والعشرين. تم بناء الدورة حول القيم الأساسية ومعايير التميز في الأداء المجسدة في جائزة الجودة الوطنية والدولية. علاوة على ذلك ، تستكشف الدورة هذه الإجراءات الأساسية اللازمة لتحويل منظمة الأعمال إلى مؤسسات ممتازة تقدم قيمة لعملائها وعملائها ومكوناتها.

فصل أول

01.

02.

03.

04.

05.

.

06.

التدريب العملي

– إعطاء الطالب الفرصة لتحمل المسؤولية والمبادرة في توجيه وإدارة مشروع مرتبط بالعمل في مؤسسة مهنية
– تشجيع الطالب على استخدام مهارات البحث العلمي خلال فترة التدريب الميداني في مؤسسات العمل المختلفة من اجل المساهمة في تطوير مهاراته ومستوى البحث في تلك المؤسسات.
– مساعدة الطالب على استخدام وتطوير مهاراته المتقدمة من خلال إتاحة الفرصة لإتباع أسلوب حل المشكلات.
– تمكين الطالب من اكتساب خبرة العمل التعاوني في مؤسسات العمل المختلفة وضمان استمرارية التعلم بالخبرة العملية و التواصل مابين مقرر التعلم بالخبرة العملية في المستوى السادس و التدريب الميداني.
– رفع مستوى ثقة الطالب بقدراته ومهاراته وتحسين فرص العمل المتاحة بعد التخرج.

هيكل البرنامج

8 مقررات دراسية= 32 ساعة معتمدة، تدريب عملي = 10 ساعات معتمدة – رسالة ماجستير = 18 ساعة معتمدة

المقررات الدراسية
التدريب العملي
رسالة الماجستير

الرسوم الدراسية

الرسوم الدراسية السنوية ….. 5100$

المنح ….. نظام منح جزئية يصل إلى 33%

لمزيد من التفاصيل حول الرسوم الدراسية يمكنك ان تجدها هنا

عملية القبول

للإطلاع على مواعيد الالتحاق بالجامعة اضغط هنا

للاطلاع على مراحل عملية التسجيل في الجامعة اضغط هنا

لمزيد من التفاصيل حول الالتحاق بالجامعة  يمكنك ان تجدها هنا

أهلاً بكم في كلية الاقتصاد والإدارة جامعة سليمان الدولية